| نویسنده: | |
|---|---|
| گوینده: | Daniel H. Pink |
| مدت: | 6 hours and 6 minutes |
کتاب To Sell Is Human نگاه متفاوتی به مفهوم فروش و تأثیرگذاری بر دیگران ارائه میدهد. دنیل اچ. پینک استدلال میکند که فروش فقط به فروشندگان حرفهای محدود نیست؛ کارکنانی که همکارانشان را برای پذیرش یک ایده متقاعد میکنند، کارآفرینانی که به دنبال جذب سرمایه هستند، معلمانی که دانشآموزان را به یادگیری ترغیب میکنند و حتی والدینی که میخواهند فرزندشان کاری را انجام دهد، همگی به نوعی در حال «فروش» هستند.
پینک با استفاده از پژوهشهای روانشناسی و علوم اجتماعی، توضیح میدهد که دنیای فروش چگونه تغییر کرده و چرا روشهای سنتی دیگر تنها ابزار تأثیرگذاری نیستند. او سه مهارت اصلی را برای حرکت دادن دیگران معرفی میکند: درک دیدگاه طرف مقابل، حفظ انگیزه در برابر پاسخهای منفی و ایجاد شفافیت در ارائه پیام.
در ادامه، کتاب سراغ مهارتهای عملی مانند ارائه ایده، بداههپردازی و خدمترسانی میرود و روشهایی برای ساختن پیامهای کوتاه، روشن و متقاعدکننده ارائه میدهد. نتیجه، نگاهی کاربردی به فروش، مذاکره، ارتباط و متقاعدسازی است که میتواند در محیط کار، کسبوکار و روابط روزمره مورد استفاده قرار گیرد.
#1 New York Times Business Bestseller
#1 Wall Street Journal Business Bestseller
#1 Washington Post bestseller
From the bestselling author of Drive: the insightful and pragmatic book that explores the powerful role selling plays in our lives.
According to the U.S. Bureau of Labor Statistics, one in nine Americans works in sales. Every day more than fifteen million people earn their keep by persuading someone else to make a purchase.
But dig deeper and a startling truth emerges:
Yes, one in nine Americans works in sales. But so do the other eight.
Whether we’re employees pitching colleagues on a new idea, entrepreneurs enticing funders to invest, or parents and teachers cajoling children to study, we spend our days trying to move others. Like it or not, we’re all in sales now.
To Sell Is Human offers a fresh look at the art and science of selling. As he did in Drive and A Whole New Mind, Daniel H. Pink draws on a rich trove of social science for his counterintuitive insights. He reveals the new ABCs of moving others (it’s no longer “Always Be Closing”), explains why extraverts don’t make the best salespeople, and shows how giving people an “off-ramp” for their actions can matter more than actually changing their minds.
Along the way, Pink describes the six successors to the elevator pitch, the three rules for understanding another’s perspective, the five frames that can make your message clearer and more persuasive, and much more. The result is a perceptive and practical book—one that will change how you see the world and transform what you do at work, at school, and at home.
برای دانلود باید مشترک سایت باشید
دیدگاهها
نظرتان را دربارهی این کتاب به اشتراک بگذارید.