| نویسنده: | |
|---|---|
| گوینده: | Jeffrey Gitomer |
| مدت: | 4 hours and 26 minutes |
کتاب The Little Red Book of Selling اثر جفری گیتومر یکی از شناختهشدهترین کتابهای آموزش فروش است که مجموعهای از اصول کاربردی برای افزایش فروش و ایجاد روابط پایدار با مشتریان ارائه میدهد. نویسنده در قالب ۱۲٫۵ اصل، نشان میدهد که فروش موفق تنها به ارائه محصول یا مهارت در مذاکره محدود نمیشود، بلکه به نگرش، آمادگی، ایجاد اعتماد و توانایی خلق ارزش برای مشتری بستگی دارد. او با مثالهای واقعی، نکات کوتاه و توصیههای عملی توضیح میدهد چگونه میتوان پرسشهای مؤثرتری مطرح کرد، اعتماد مشتری را به دست آورد، ارتباطی ماندگار ساخت و معاملات بیشتری را با موفقیت به پایان رساند.
The New York Times bestselling sales classic that has helped millions of salespeople achieve greater success.
Jeffrey Gitomer’s The Little Red Book of Selling is a quick-read guide packed with practical advice for anyone who wants to sell more effectively. Rather than focusing on scripts or pressure tactics, Gitomer presents the principles and attitudes that consistently lead to sales success.
Through 12.5 core principles, he explains how to build trust, create value, prepare thoroughly, ask better questions, develop confidence, and earn long-term customer loyalty. The book emphasizes that successful selling begins long before the sales presentation and continues well after the deal is closed.
Filled with real-world examples, memorable quotes, checklists, and actionable ideas, this bestselling guide offers straightforward techniques that help sales professionals improve their mindset, strengthen customer relationships, and consistently increase their sales results.
برای دانلود باید مشترک سایت باشید
دیدگاهها
نظرتان را دربارهی این کتاب به اشتراک بگذارید.