| نویسنده: | |
|---|---|
| گوینده: | Keenan |
| مدت: | 5 hours 47 minutes |
کتاب Gap Selling اثر کینن یکی از تأثیرگذارترین کتابهای فروش و مذاکره است که نگاه رایج به فرایند فروش را به چالش میکشد. نویسنده نشان میدهد که موفقیت در فروش، بیش از هر چیز به درک فاصله میان وضعیت فعلی مشتری و نتیجهای که میخواهد به آن برسد وابسته است. او با مثالهای واقعی و تجربههای عملی توضیح میدهد چرا بسیاری از فروشندگان روی ویژگیهای محصول، قیمت یا تکنیکهای نهایی کردن معامله تمرکز میکنند، درحالیکه ریشه تصمیم مشتری در شناخت دقیق مشکلات و پیامدهای آنهاست. Gap Selling چارچوبی کاربردی برای کشف نیازهای واقعی مشتری، پرسیدن سؤالهای مؤثر، ایجاد ارزش و هدایت گفتگوهای فروش ارائه میکند. این کتاب با رویکردی مستقیم و عملی، راهکارهایی برای کوتاهتر کردن چرخه فروش، افزایش نرخ موفقیت، ایجاد اعتماد و بستن معاملات ارزشمندتر در اختیار خوانندگان قرار میدهد و به یکی از منابع مهم آموزش فروش حرفهای تبدیل شده است.
People don’t buy from people they like. No! Your buyer doesn’t care about you or your product or service. It’s not your job to overcome objections, it’s your buyer’s. Closing isn’t a skill of good salespeople; it’s the skill of weak salespeople. Price isn’t the main reason salespeople lose the sale.
Gap Selling shreds traditional and closely held sales beliefs that have been hurting salespeople for decades.
For years, salespeople have embraced a myriad of sales tactics and belief systems that have unknowingly created many of the issues they have been trying to avoid, such as: long sales cycles, price objections, no decision, prospects going dark, last-minute feature requests, and more. Success at sales requires more than a set of tactics. Salespeople need to understand the game of sales, how sales works, and what the buyer is going through in order to make the decision to buy (change) or not to buy (not change).
Gap Selling is a game-changing book designed to raise the sales IQ of selling organizations around the world. In his unapologetic and irreverent style, Keenan breaks down the tired old sales myths causing today’s frustrating sales issues to highlight a deceptively powerful new way to connect with buyers.
Today’s sales world is littered with glorified order takers, beholden to a frustrated buyer, unable to influence the sale and create value. Gap Selling flips the script and creates salespeople with immense influence at every stage of the buying process, capable of impacting the sales metrics that matter:
Shorter sales cycles
Increased revenue
Elevated deal values
Higher win rates
Fewer no decisions
More leads
And happier buyers
Gap Selling elevates the sales world’s selling IQ and turns sales order takers into sales influencers.
برای دانلود باید مشترک سایت باشید
دیدگاهها
نظرتان را دربارهی این کتاب به اشتراک بگذارید.