| نویسنده: | |
|---|---|
| گوینده: | George Newbern |
| مدت: | 10 hours 6 minutes |
متقاعد کردن دیگران در کسب‌و‌کار و حتی در زندگی یک امر حیاتی است. بعضی‌ها با این استعداد به دنیا می‌آیند اما بقیه افراد که از این نعمت محرومند نیز می‌توانند به راحتی این مهارت را یاد بگیرند. کتابInfluence – The Psychology of Persuasion با روش علمی و بر اساس شواهد عینی نوشته شده است و به سادگی به شما یاد می‌دهد که چطور در هر معامله‌ای یک بله طلایی بگیرید.
کتاب تاثیر- روانشناسی فنون قانع کردن دیگران نوشته دکتر رابرت بی سیالدینی است که در سال ۱۹۸۴ برای اولین بار منتشر شد و از آن زمان تابه‌حال یکی از مهمترین کتابها در ژانر روانشناسی موفقیت بوده‌است. کتاب زبان اصلی تاثیر یکی از کتاب‌های کلاسیک در زمینه قانع کردن دیگران است و به صورت علمی توضیح می‌دهد مردم چرا و چگونه به درخواست‌ها جواب مثبت می‌دهند و به خواننده یاد می‌دهد چطور این آموخته‌ها را در زندگی‌اش استفاده کند. این کتاب موفق تاکنون به ۳۰ زبان ترجمه شده و فروشی بالغ بر ۴ میلیون نسخه داشته‌است. مجله Fortune کتاب انگلیسی تاثیر را در لیست ۷۵ کتاب هوشمندانه بیزینسی قرار داد و این کتاب با فروش بالایش، جایی در لیست کتاب‌های پرفروش نیویورک تایمز و وال استریت ژورنال برای خود خرید.
مجله Best Sellers درباره کتاب تاثیر چنین می‌نویسد: «این کتاب در قلب و روان تمام ما طنین خواهد انداخت.» Journal of Retailing هم از کتاب حاضر بدین صورت تعریف می‌کند: «خواندن کتاب تاثیر باید برای تمام کسانی که رشته‌شان بیزینس است اجباری شود.»
در کتاب Influence نویسنده به شما ساز‌و‌کارهای قانع کردن را می‌آموزد. رابرت سیالدینی که محقق علوم روانشانسی و رفتاری است در این کتاب به شما ۶ قائده جهانی برای متقاعد کردن افراد را آموزش می‌دهد و شما را به یک متقاعدکننده حرفه‌ای تبدیل می‌کند. فهمیدن و استفاده از این قواعد بسیار ساده و آسان است. این ۶ قانون به این شرح است:
مقابله: غریزه درونی که باعث می‌شود کاری که دیگری برایتان انجام داده‌است را جبران کنید.
تعهد و ثبات: پایبندی به تعهدی که دارید و ثبات در انجام تصمیمی که گرفتید.
اثبات اجتماعی: وقتی که برای تایید اعمال خود به دیگران نگاه می‌کنید و با دیدن اعمال مشترک از درست بودن کار خود مطمئن می‌شوید.
علاقه: معمولا شما با کسی که دوست دارید هم‌نظر می‌شوید یا تمایل دارید که کسانی که دوستشان دارید با شما موافقت کنند.
صلاحیت: شما تمایل دارید بیشتر با کسانی موافقت کنید که قدرتمند هستند یا بیشتر از شما تجربه و دانش دارند.
کم‌یابی: همیشه شما چیزی را می‌خواهید که میزان کمی از آن وجود دارد.
Influence
The foundational and wildly popular go-to resource for influence and persuasion—a renowned international bestseller, with over 5 million copies sold—now revised adding: new research, new insights, new examples, and online applications. In the new edition of this highly acclaimed bestseller, Robert Cialdini—New York Times bestselling author of Pre-Suasion and the seminal expert in the fields of influence and persuasion—explains the psychology of why people say yes and how to apply these insights ethically in business and everyday settings. Using memorable stories and relatable examples, Cialdini makes this crucially important subject surprisingly easy. With Cialdini as a guide, you don’t have to be a scientist to learn how to use this science. You’ll learn Cialdini’s Universal Principles of Influence, including new research and new uses so you can become an even more skilled persuader—and just as importantly, you’ll learn how to defend yourself against unethical influence attempts. You may think you know these principles, but without understanding their intricacies, you may be ceding their power to someone else. Cialdini’s Principles of Persuasion: Reciprocation Commitment and Consistency Social Proof Liking Authority Scarcity Unity, the newest principle for this edition Understanding and applying the principles ethically is cost-free and deceptively easy. Backed by Dr. Cialdini’s 35 years of evidence-based, peer-reviewed scientific research—including a three-year field study on what leads people to change—Influence is a comprehensive guide to using these principles to move others in your direction.
برای دانلود کتابها باید اشتراک تهیه کنید
و دسترسی به بهترین کتاب‌های صوتی و الکترونیک
دیدگاه‌ها
نظرتان را درباره‌ی این کتاب به اشتراک بگذارید.