| نویسنده: | |
|---|---|
| گوینده: | Matthew Dixon & Brent Adamson |
| مدت: | 5 hours 43 minutes |
در کتاب The Challenger Sale، نویسندگان با بررسی هزاران فروشنده در صنایع مختلف نشان می‌دهند که موفق‌ترین فروشندگان، صرفاً رابطه‌ساز نیستند بلکه مشتری را به چالش می‌کشند. آن‌ها با آموزش، بحث، و هدایت مکالمه، مشتری را وادار می‌کنند به مسائل از زاویه‌ای تازه نگاه کند. این رویکرد به‌ویژه در فروش‌های پیچیده و سازمانی، عملکردی بسیار بالاتر از روش‌های سنتی دارد. کتاب با ارائه پنج تیپ شخصیتی فروشندگان، نشان می‌دهد که تنها «فروشنده چالش‌گر» به‌طور مداوم موفق عمل می‌کند. این اثر راهنمایی کاربردی برای رهبران فروش و کسانی است که به‌دنبال تحول در شیوه فروش خود هستند.
What’s the secret to sales success? If you’re like most business leaders, you’d say it’s fundamentally about relationships—and you’d be wrong.
The best salespeople don’t just build relationships with customers. They challenge them.
The need to understand what top-performing reps are doing that their average performing colleagues are not drove Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at Corporate Executive Board to investigate the skills, behaviors, knowledge, and attitudes that matter most for high performance.
And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades.
Based on an exhaustive study of thousands of sales reps across multiple industries and geographies, The Challenger Sale argues that classic relationship-building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions.
The authors’ study found that every sales rep falls into one of five distinct profiles, and while all of these types can deliver average sales performance, only one—the Challenger—delivers consistently high performance.
Instead of blunting their message or acquiescing to a customer’s every demand, Challengers push customers to think differently. Challengers debate, they teach, and they take control of the sale.
ما با حمایت کاربران‌مان توانسته‌ایم هزاران کتاب صوتی و ایبوک انگلیسی را در سایت گردآوری کنیم. این آرشیو بدون سانسور شامل بهترین کتاب‌ها در ژانرهای مختلف است و شما می‌توانید از دو طریق به آن دسترسی پیدا کنید.
خرید اشتراک: با خرید اشتراک امکان دانلود فایل‌های این کتاب و کتاب‌های دیگر را خواهید داشت. همچنین اگر کتاب مدنظرتان در سایت موجود نبود می‌توانید درخواست کنید تا آن را تهیه و در سایت آپلود کنیم.
خرید تکی: در صورت تمایل می‌توانید صرفاً فایل‌های این کتاب را تهیه کنید و پس از خرید به کتاب صوتی، ایبوک و اقتباس نمایشی (در صورت وجود) دسترسی پیدا کنید.
اگر سوال دارید، از طریق راه‌های ارتباطی مطرح کنید. خوشحال می‌شویم کمک کنیم.
برای دانلود کتاب‌ها اشتراک تهیه کنید
دیدگاه‌ها
نظرتان را درباره‌ی این کتاب به اشتراک بگذارید.